L'enneagramma della vendita. Strategie per Vendere ed Entrare in Empatia con i Clienti Difficili. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)

Descrizione del libro

Programma di L'Enneagramma della Vendita
Strategie per Vendere ed Entrare in Empatia con i Clienti Difficili

COME UTILIZZARE L'ENNEAGRAMMA
Quali sono i 9 tipi psicologici su cui si basa l’enneagramma.
Le direzioni di ogni enneatipo.
Scopri i 3 livelli di evoluzione.
La domanda guida di ogni enneatipo.
Le influenze esterne e interne a cui sono soggetti gli enneatipi.

COME OTTENERE CIO' CHE VUOI
Scopri i 5 bisogni di base di ogni essere umano.
Cosa sono i metaprogrammi e come orientano le nostre scelte.
Cos’è la “mappa del mondo” e a cosa può servire.
Quale modalità usare a seconda del cliente che hai di fronte.

COME USARE L'ENNEAGRAMMA NELLA VENDITA
Scopri le preferenze di ogni enneatipo.
Come comportarsi in Italia con il “classico” enneatipo n.4.
Come identificare l’enneatipo che hai di fronte.

COME VENDERE SEMPRE E A CHIUNQUE
Come usare la Lettura a Freddo per vendere con efficacia.
Perché le tecniche vanno usate tutte contemporaneamente.
Quale deve essere la principale convinzione di ogni venditore.